Raport: Polski rynek farmaceutyczny

Raport omawia takie zagadnienia jak:

- Kondycja i perspektywy rozwoju do 2011 roku w opinii największych firm farmaceutycznych

- Ocena sytuacji na rynku farmaceutycznym

- Prognozy odnośnie rozwoju sytuacji na rynku farmaceutycznym w najbliższych latach

- Czynniki i bariery rozwoju rynku farmaceutycznego w Polsce

- Przewidywany wpływ zmian w przepisach na rynek farmaceutyczny

- Rozwój kanałów dystrybucji na rynku farmaceutycznym

- Wprowadzanie nowych leków na rynek

- Sytuacja finansowa firm farmaceutycznych

- Działania firm farmaceutycznych w obliczu obecnej sytuacji gospodarczej

- Przemysł farmaceutyczny w Polsce

- Perspektywy rozwoju rynku farmaceutycznego w Polsce

Raport przygotowały KPMG i PMR. Raport jest dostępny online.

Siła reprezentantów

Mówi się, że dwa najlepsze sposoby skutecznej komunikacji ze środowiskiem medycznym to znajomość faktów medycznych mających potwierdzenie w praktyce klinicznej (a to trudna sztuka) jak i również praktyczna znajomość zagadnień dotyczących zarządzania kontaktami biznesowymi.

Co się rzuca w oczy? Zwiększenie nacisku na poziom wiedzy zespołów sprzedaży i zmniejszenie się dostępności do środowiska medycznego. A może raczej zmiana charakterystyki dostępu? Głównymi przyczynami spadku dostępu do lekarzy są odgórne ograniczenia zasad wprowadzane w szpitalach i prywatnych klinikach w czasie pracy medyków.

Menadżerowie spójnie twierdzą, że poprawne zrozumienie procesów feedbacku i proaktywne działania leżą u podstaw sukcesu w pracy reprezentantów. Środowisko medyczne dobrze traktuje wyniki badań klinicznych co jest zgodne ze wzrostem liczby badań “odnowieniowych”. Długa ręka marketingu stara się też pomagać zespołom sprzedaży kolejnymi nowinkami technologicznymi i naciskiem na stosowny content. Ale ostatecznie wszystko zależy od samych reprezentantów.

Nie dajmy się nabijać w butelkę

Od czasu do czasu rozmawiamy o zmianach. Czy są branży potrzebne i jakie? Oczywiście w myśl zasady jeśli się nie rozwijasz to znaczy, że się cofasz. Stale więc poszukujemy nowych rozwiązań, a to rodzi kontakty z agencjami i kolejne pytania. Kilka spostrzeżeń jest naprawdę wartych dyskusji. Skoro branża generalnie nie cierpi na brak pieniędzy to dlaczego wszelkie innowacje napotykają na spory opór w farmamarketingu?

Blogerzy zamiast billboardów

A co z blogerami? Oczywiście wielu marketerów obawia się niekontrolowanych treści i złego obrotu sprawy. Mało który bloger posiada jasno i fachowo zdefiniowaną grupę odbiorców, tak więc ciężko się zdecydować na taki krok. Ale kolejny billboard też tego nie ma. Jednak można nad tym popracować. Bolączką blogerów jest brak siły przetargowej, są niedoceniani przez firmy próbujące ich naciągać na akcje “za obiadek”.

Czy warto pracować z blogerami?

Z bliżej nieokreślonych przyczyn powszechnie uważa się, że blogerzy są obiektywni. Nic bardziej mylnego. Obiektywny może być Sąd. Bloger to też człowiek i jak każdy z nas widzi on świat swoimi oczami i na swój sposób. Ma swoje ambicje, oczekiwania i pragnienia. Ma swój interes w tym co robi. Bloger ma swoje miejsce w świecie, a co dla nas najważniejsze ma on swoje miejsce w sieci, o którego kawałek możemy próbować zabiegać. Jeśli więc zdecydujemy się na współpracę z blogerami to warto być świadomym tego, że ze względu na wyjątkowy charakter naszej branży, współpraca owa wymaga stosownego zarządzania.

To może od początku. A co robimy z nowymi pracownikami? Czy sami się wdrażają? Może warto zacząć od akulturacji blogera? Może warto żeby posiadł stosowną wiedzę o naszej firmie, produkcie, usłudze? Z założenia firmy tego nie robią. Dlaczego? Jak dotychczas nikt nam nie potrafił sensownie odpowiedzieć na to proste pytanie.